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内容简介  · · · · · ·
本书源于克莱顿·克里斯坦森教授的“用户目标达成理论”，本书作者斯蒂芬·温克尔曾与克里斯坦森教授共事多年，并亲身参与了克里斯坦森教授主持的“用户目标达成理论”的首个应用项目。“用户目标达成理论”是克里斯坦森教授开创性的研究成果，这一理论的精髓是：创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。这一视角彻底改变了创新的路径，确保创新的想法与用户真实的动机密切联系，而不是简单迎合用户当前的行为。

但是将克莱顿·克里斯坦森创立的 “用户目标达成理论“付诸实践的道路却扑朔迷离。本书创建的“需要完成的任务路线图”，正是通往这条创新之路的实践指南，帮助企业在应用这一突破性创新理论过程中应对各种问题，提供具有针对性的解决方案，包括：

·如何挖掘用户洞察；

·如何将分析转化为重大创新成果；包括项目规划、产品构思、迭代设计的整个创新过程。

在产品周期不断缩短的今天，本书可以帮助各类企业深入理解用户的需求、态度和行为，分步骤实践“用户目标达成理论”，从而创造出成功而持久的新产品线，实现企业持续创新的目标，把握趋势，赢得市场。

作者简介  · · · · · ·
斯蒂芬·温克尔

曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。

现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。

杰茜卡·沃特曼

现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。

戴维·法伯

在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。

目录  · · · · · ·
序言 打造极佳创意的路线图
第一部分
理解“用户目标达成理论”
01用户目标达成理论
02用户目标达成的驱动因素
03当前解决方案与痛点
04成功标准
05障碍
06价值
07竞争
第二部分
利用“用户目标达成理论”打造极佳创意
08设立目标
09规划方法
10提出创意
11重构创新视角
12实验与迭代开发
后 记
附录A
附录B
致 谢